Prospecter efficacement

Prospecter efficacement

Durée : 5 à 8 heures

Prix régulier
€90,00
Prix réduit
€90,00

Manager, Entrepreneur, Start-Upper, ce parcours est pensé pour vos besoins !

Ce parcours de formation en ligne vise à vous donner les clés pour préparer sa prospection avec méthode, Mener ses démarches de prospection.

  • Le rendez-vous commercial et sa préparation
  • L'écoute active et la reformulation

Avec des exemples en situation pour une mise en application facilitée !

 

Je découvre un parcours gratuitement ici ! 

PROGRAMMES DU PARCOURS EN LIGNE CERTIFIÉ 

5 modules composent cette certification : 

PARTIE 1/ La prise de RDV avec un prospect : 1 heure

Nous allons découvrir ou redécouvrir ensemble les bonnes pratiques permettant de réussir cette étape importante du processus de vente.

I. Les 5 étapes de la prise de RDV

II. S’organiser

III. Se présenter

IV. C’est à quel sujet ?

V. Accrocher

VI. Répondre aux objections

PARTIE 2/ Préparer un RDV commercial : 1 heure

« Le succès arrive toujours lorsqu’une opportunité rencontre la préparation », disait Albert Einstein. C’est vrai aussi en vente. La réussite d’un RDV commerciale passe par une excellente préparation.

I. Préparer un RDV commercial, pourquoi faire ?

II. Connaître son client AVANT le RDV

III. Analyser le compte

IV. Définir une stratégie de compte

V. Définir un objectif de RDV

VI. Développer son agilité en préparant bien son RDV

PARTIE 3/ Bien démarrer un RDV commercial : 1 heure 

«Nous n’avons pas deux fois une chance de faire une première bonne impression » disait Coco Chanel. Le début d’un entretien commercial est décisif.

I. Les moments favorables pour conclure

II. Prendre le lead en début d’entretien

III. L’art du pitch

PARTIE 4/ Écoute active : 1 heure 

L’écoute active représente le point de départ de toute communication réussie, elle est à la fois un état d’esprit, des techniques et une attitude.
Quels sont les différents types d’écoute ?
Connaissez-vous la différence entre entendre et écouter activement ?

I. Découverte de l’écoute active

II. Comment être en écoute active ?

III. Réussir à être en écoute active

PARTIE 5/ Reformulation : 1 heure 

 

ÉPREUVES CERTIFIANTES 100% en ligne : 

I. QCM : durée de 30 minutes

II. Étude de cas : durée de 30 à 60 minutes

III. Mise en situation durée de 30 minutes

 

CPF

Cette compétence certifiée regroupe 5 modules d'une durée d'environ 1h. Elle est éligible CPF, vous pouvez donc l'utiliser pour son financement.

Comment bénéficier du financement CPF pour cette formation ? Cliquez-ici pour toute l'information ! 

COMMENT ?

Suivez-vos modules en ligne sur la plateforme COOC & BOOST 

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